Automobilbereich
Innovative Vertriebswege
Fallstudien ansehenAccount Based Marketing für ein internationales Unternehmen im Bereich der Pharmazie
Ein führendes internationales Pharmazieunternehmen entschloss sich dazu, seine Vertriebs- und Marketingstrategie zu überdenken und suchte gezielt nach passenden Lösungen. Trotz vorheriger Zusammenarbeit mit anderen Agenturen blieben die erwarteten Resultate aus. Durch anhaltende Hingabe und eine maßgeschneiderte ABM-Strategie konnten wir den gewünschten Erfolg erzielen. Nun erntet das Pharmazieunternehmen die Früchte seiner investierten Ressourcen und Zeit.
15 Schlüsselkunden nach 3 Monaten
5 strategisch relevante Partner nach 4 Monaten
Strukturierte Datenlandschaft
Ausgangssituation
Ein angesehenes internationales Pharmazieunternehmen suchte nach neuen Möglichkeiten, um seine Marktpräsenz zu stärken und gezielt auf B2B-Kunden zuzugehen. Angesichts des wettbewerbsintensiven Umfelds und der sich ständig ändernden regulatorischen Landschaft wollte dieses Pharmazieunternehmen seine Vertriebs-und Marketingstrategie anpassen, um eine personalisierte Herangehensweise an potenzielle Geschäftskunden zu gewährleisten.
Ausgangssituation
Ein angesehenes internationales Pharmazieunternehmen suchte nach neuen Möglichkeiten, um seine Marktpräsenz zu stärken und gezielt auf B2B-Kunden zuzugehen. Angesichts des wettbewerbsintensiven Umfelds und der sich ständig ändernden regulatorischen Landschaft wollte dieses Pharmazieunternehmen seine Vertriebs-und Marketingstrategie anpassen, um eine personalisierte Herangehensweise an potenzielle Geschäftskunden zu gewährleisten.
Nach einem Strategiegespräch standen die Defizite schnell fest und wir wussten genau, welche konkreten Strategien und Maßnahmen zum nachhaltigen Erfolg umgesetzt werden mussten.
Ein großes Defizit war vor allen, dass keine fundierten datenbasierten Analysen vorgenommen wurden.
Vor allem im Rahmen von individuellen Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sind Datenanalysen essentiell. Für das konkrete Pharmazieunternehmen habe ich dann individuelle Lösungsansätze entworfen und im Anschluss im Strategieplan implementiert. Gleichzeitig habe ich aber auch die operative Umsetzung übernommen.
Unser Strategischer Ansatz und Lösung
Unser Strategischer Ansatz und Lösung
Ein angesehenes internationales Pharmazieunternehmen suchte nach neuen Möglichkeiten, um seine Marktpräsenz zu stärken und gezielt auf B2B-Kunden zuzugehen. Angesichts des wettbewerbsintensiven Umfelds und der sich ständig ändernden regulatorischen Landschaft wollte dieses Pharmazieunternehmen seine Vertriebs-und Marketingstrategie anpassen, um eine personalisierte Herangehensweise an potenzielle Geschäftskunden zu gewährleisten.
Identifizierung von Zielaccounts
Ich führte eine umfassende Analyse durch, um potenzielle B2B-Kunden zu identifizieren, die ideal zu den Produkten und Dienstleistungen des Pharmazieunternehmens passten. Dabei wurden Entscheidungsträger in Krankenhäusern, Kliniken und anderen pharmazeutischen Unternehmen in den Fokus genommen.
Personalisierte Inhalte und Kommunikation
Basierend auf den Erkenntnissen aus der Analyse entwickelte ich individualisierte Inhalte für jedes Zielkonto. Dazu gehörten personalisierte E-Mails, informative Whitepapers und Fallstudien, die die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der einzelnen Unternehmen adressierten.
Gezieltes Multikanal-Engagement
Ich setzte eine umfassende multikanale Strategie ein, die personalisierte E-Mails, direkte LinkedIn-Kommunikation und gezielte Werbung umfasste. Darüber hinaus organisierten sie spezielle Webinare und Veranstaltungen, die auf die Bedürfnisse und Interessen der Entscheidungsträger zugeschnitten waren.
Kontinuierliches Monitoring und Anpassung
Während der Kampagne überwachte ich kontinuierlich die Engagement-Metriken und passte die Strategie entsprechend an. Durch die Analyse von Öffnungsraten, Klicks und Reaktionen optimierten sie die Kampagne fortlaufend, um maximale Wirksamkeit zu erzielen.
Aussagekräftige Ergebnisse
Die Implementierung dieser verschiedenen Lösungen und Methoden führte zu überzeugenden Ergebnissen für das Pharmazieunternehmen:
Signifikante Steigerung des Engagements
Innerhalb von 20 Monaten verzeichnete das Pharmazieunternehmen eine bemerkenswerte Steigerung des Website-Traffics um 100 %. Diese gesteigerte Aufmerksamkeit führte zu einer kontinuierlichen Generierung von 4 neuen hochqualifizierten Leads pro Woche.
Verbesserte Geschäftsergebnisse
Die individualisierte ABM-Strategie trug dazu bei, dass das Pharmazieunternehmen neue Geschäftsmöglichkeiten generierte und die Konversion von Leads zu Kunden verbesserte. Das Unternehmen erzielte ein Umsatzwachstum von 30 % aus den gezielten Zielaccounts.
Stärkere Kundenbeziehungen
Das Pharmazieunternehmen festigte Beziehungen zu Schlüsselentscheidungsträgern in den Zielunternehmen. Dies führte zu einer Dies führte zu einer gesteigerten Markenwahrnehmung und einem verbesserten Ruf in der Pharmabranche.
Aussagekräftige Ergebnisse
Die Implementierung dieser verschiedenen Lösungen und Methoden führte zu überzeugenden Ergebnissen für das Pharmazieunternehmen:
Signifikante Steigerung des Engagements
Innerhalb von 20 Monaten verzeichnete das Pharmazieunternehmen eine bemerkenswerte Steigerung des Website-Traffics um 100 %. Diese gesteigerte Aufmerksamkeit führte zu einer kontinuierlichen Generierung von 4 neuen hochqualifizierten Leads pro Woche.
Verbesserte Geschäftsergebnisse
Die individualisierte ABM-Strategie trug dazu bei, dass das Pharmazieunternehmen neue Geschäftsmöglichkeiten generierte und die Konversion von Leads zu Kunden verbesserte. Das Unternehmen erzielte ein Umsatzwachstum von 30 % aus den gezielten Zielaccounts.
Stärkere Kundenbeziehungen
Das Pharmazieunternehmen festigte Beziehungen zu Schlüsselentscheidungsträgern in den Zielunternehmen. Dies führte zu einer Dies führte zu einer gesteigerten Markenwahrnehmung und einem verbesserten Ruf in der Pharmabranche.
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